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抢占六月 漳州热推“拳头”产品

2015-06-07 来源:网络
 
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(HXHOUSE 消息)转眼之间楼市已经进入到了重要销售节点——6月,在楼市始终处于不温不火状态的情况下,6月被很多区域内的开发商视为“上半年的最后机会”。虽然漳州市区本月仅有三四个项目预计开盘,总量并不多,但它们将为区域内提供大量“拳头”产品,让6月的漳州楼市更具有看点。

现象

6月“拳头”产品扎堆上市

楼盘众多,板块内楼盘贴身肉搏,这是漳州楼市的真实写照,如何才能够吸引购房者?打折促销、推特价房、低首付等传统营销手法已显疲态。为此,有些房企力图凸显自己的特色,纷纷拿出“拳头”产品吸引购房者,涵盖了别墅、洋房、楼中楼、精装房等多种物业类型。放眼漳州市区,有了这些“拳头”产品的加盟,让区域整体产品线不再单调,也给了置业者更多选择。

复式楼中楼作为高赠送面积的产品,一直在市场上颇受青睐,近期,漳州市场上有一批此类产品来袭。上周,福晟·钱隆公馆推出最后一栋复式楼中楼,户型涵盖84㎡两房变四房,110㎡三房变四房;永年·公园美学也推117㎡的观景楼中楼,换算价6200元/㎡,将在月底开盘;漳州万科的“神复式”在5月推出,获得不错的销售业绩;漳州大唐世家的三期产品,有花园洋房、别墅,亦在热销中。与此同时,融信·未来城也在近期推出景观楼王。

在高端产品方面,悦珑庄推出了市场仅存最后9席的独栋别墅。受相关规定限制,漳州市区除了早期规划的项目,近年面市的带有别墅的项目中,都是联排、双拼、类独栋的产品,真正的独栋别墅已近乎绝迹。由此,悦珑庄此次推出独栋别墅就特别引人瞩目。福隆集团漳州分公司营销总监杨景文告诉导报记者,漳州市区独栋别墅已经绝版,每栋占地1亩以上,实际使用面积超1000㎡,售价在千万元以上。

探寻

房企避开价格战抢市场

对于市场上出现的越来越多的“拳头”产品,业内人士认为,这与当前市场竞争相关,无论是价格战,还是推出“拳头”产品出击,比拼整体品牌、产品和实力,究其原因是抢占市场销售端。尤其同质化严重的板块内,“短兵相接”已是楼市的一种常态,谁的产品更有力,就有机会在市场中拔得头筹。特别五六月份,作为上半年销售的关键节点,此时推出优质房源,不但能获得更多的市场关注度,先抢得一部分销售额,在下半年市场不明朗的情况下,落袋为安还是比较稳妥的做法。

此外,避开价格战也是另一个原因。一房企负责人告诉导报记者,4月以来,市场总体明显回暖,成交量也有所上升,谁料5月开局,板块内个别楼盘又打起价格战,让原本打算入手的置业者重新陷入观望中,导致5月成交量严重缩水。为了撬动这拨犹豫不决的人群,又能避开这轮价格战,项目决定推出一批优质房源,在保持原来售价不变的基础上,再推出一些优惠措施。“现在购房者更加成熟,看房水平较前几年有了很大提高,单纯价格已不是他们买房的决定因素,他们对房子的户型结构、朝向等各个方面都非常重视,对房子的好坏分辨还是比较清楚。所以,我认为房地产企业回归到产品、提升产品品质应该才是提高市场竞争力的最好策略,因此我觉得好产品加上合适的销售手段就应该不愁卖不出去。”上述房企负责人如是说。(导报记者 陈志福 )

编辑 陈亚丽

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